西昌驰援甘肃灾区物资运送爱心车队完成任务平安返回

1-10月份，采矿业投资同比增长1.4%，比1-9月降低0.2个百分点。

中共中央总书记习近平主持会议。疫情防控平稳转段后，经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程。

要更好发挥政府投资带动作用，加快地方政府专项债券发行和使用。会议指出，当前经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足，一些企业经营困难，重点领域风险隐患较多，外部环境复杂严峻。会议强调，要加大民生保障力度，把稳就业提高到战略高度通盘考虑，兜牢兜实基层三保底线，扩大中等收入群体。要制定出台促进民间投资的政策措施。要多措并举，稳住外贸外资基本盘。

要支持有条件的自贸试验区和自由贸易港对接国际高标准经贸规则，推动改革开放先行先试。要精准有力实施宏观调控，加强逆周期调节和政策储备。近期房地产行业龙头恒大地产两万亿元债务暴雷，其中最大的债权人就是供应商和合作商包括项项目总包、分包公司、材料供应商等，欠款金额近万亿元，导致大批供应商和服务商濒临或已经破产倒闭的边缘，甚至号称建筑业铁军的南通系建筑商几乎全军覆没。

回归经营租赁的本质，街坊生意才是我们的立足之本。这就是大客户经营模式导致的结果，一个或几个大客户的交易额占据了企业大部分甚至全部经营收入，企业将几乎所有的资源都投入到一个或几个大客户上。从本质看，租赁公司管理者秉持以大客户群体为目标的经营理念仍然是销售经营思维的延续，并未深刻领悟租赁经营的本质——将有限的租赁资产，尽可能地分散租赁给不同的客户群体，将有数的鸡蛋尽可能地放在更多的篮子中。因此，大客户仍然是我们的主要客户群体之一，但是我们仍要不断提升自己的CRM客户管理和租赁运营管理的能力和水平，努力开拓本地客户群体，深挖本地细分市场领域，将自家的设备租赁给更多的街坊客户。

租赁商往往困惑于账目有钱赚，但赚的钱又不知道去哪了？ 最后，分包制是国内工程特色之一，处于供应链底层的租赁商往往被迫做分包商，不仅要维护设备正常运行，还要管人、管物以及项目各方面协调等工作，如果不能维持较高的施工效率和产能的话就会亏损，并且既承担着设备折旧损失，还承担施工作业中人员等方面的风险。第三，大客户的组织庞大且人员众多，虽然带来大额租金收入，但是客情维护成本很高，而且隐形费用很多，难以掌控。

事实上，恒大债务危机在房地产行业持续下行的大背景下早显端倪，但是许多供应商明知道恒大经营现状，但仍然抱有侥幸心理认为国内地产龙头企业的恒大集团不会出现大问题，从而一错再错直至现金流枯竭而陷入债务泥潭。反观欧美和日本的中大型设备租赁商大都是连锁经营模式，每个租赁店或分公司基本覆盖周边一定范围内的客户群体或工程项目，而那些小型租赁商更是深耕本地的市场，这就是区域性街坊生意。有的工期非常短，只需要一二台设备。大生意是租金收入的保障、小生意也是现金流的源头之一。

显然鸡蛋都放在一个篮子里的高风险是毋庸置疑的，尤其对于设备租赁商来说，大客户经营营销模式是不太不可取的，尤其当企业经营一定规模后。当然国内建筑及工程市场与欧美及日韩市场差异很大，大部分基建、能源或房地产项目都由中大型施工单位承包的，并且两者的信用体制也完全不可同日而语。强龙难压地头蛇，尤其在经济下行大环境下，宁做地头蛇，不做大强龙。其次，国内大客户往往是大型央企、国企或者私企，而巨量的工程机械存量市场导致供需极度失衡，因此大客户在交易合作中往往非常强势，这表现在低廉的租金、超长的账期以及其它霸王合同条款等方面，而且即使其违约不按合同约定账期付款，大多租赁商也只能忍气吞声，从而导致经营现金流压力山大，甚至举步维艰。

而以产能为结算单位而非出租设备的使用权，这已经脱离了经营租赁的范畴从本质看，租赁公司管理者秉持以大客户群体为目标的经营理念仍然是销售经营思维的延续，并未深刻领悟租赁经营的本质——将有限的租赁资产，尽可能地分散租赁给不同的客户群体，将有数的鸡蛋尽可能地放在更多的篮子中。

这就是大客户经营模式导致的结果，一个或几个大客户的交易额占据了企业大部分甚至全部经营收入，企业将几乎所有的资源都投入到一个或几个大客户上。大生意是租金收入的保障、小生意也是现金流的源头之一。

街坊生意有大有小，有的工期长、设备需求大。强龙难压地头蛇，尤其在经济下行大环境下，宁做地头蛇，不做大强龙。因此，大客户仍然是我们的主要客户群体之一，但是我们仍要不断提升自己的CRM客户管理和租赁运营管理的能力和水平，努力开拓本地客户群体，深挖本地细分市场领域，将自家的设备租赁给更多的街坊客户。反观欧美和日本的中大型设备租赁商大都是连锁经营模式，每个租赁店或分公司基本覆盖周边一定范围内的客户群体或工程项目，而那些小型租赁商更是深耕本地的市场，这就是区域性街坊生意。其次，国内大客户往往是大型央企、国企或者私企，而巨量的工程机械存量市场导致供需极度失衡，因此大客户在交易合作中往往非常强势，这表现在低廉的租金、超长的账期以及其它霸王合同条款等方面，而且即使其违约不按合同约定账期付款，大多租赁商也只能忍气吞声，从而导致经营现金流压力山大，甚至举步维艰。近期房地产行业龙头恒大地产两万亿元债务暴雷，其中最大的债权人就是供应商和合作商包括项项目总包、分包公司、材料供应商等，欠款金额近万亿元，导致大批供应商和服务商濒临或已经破产倒闭的边缘，甚至号称建筑业铁军的南通系建筑商几乎全军覆没。

租赁商往往困惑于账目有钱赚，但赚的钱又不知道去哪了？ 最后，分包制是国内工程特色之一，处于供应链底层的租赁商往往被迫做分包商，不仅要维护设备正常运行，还要管人、管物以及项目各方面协调等工作，如果不能维持较高的施工效率和产能的话就会亏损，并且既承担着设备折旧损失，还承担施工作业中人员等方面的风险。第三，大客户的组织庞大且人员众多，虽然带来大额租金收入，但是客情维护成本很高，而且隐形费用很多，难以掌控。

当然国内建筑及工程市场与欧美及日韩市场差异很大，大部分基建、能源或房地产项目都由中大型施工单位承包的，并且两者的信用体制也完全不可同日而语。而以产能为结算单位而非出租设备的使用权，这已经脱离了经营租赁的范畴。

首先，设备租赁市场需求远大于销售市场需求，交易频率更高、市场需求及客户群体更庞大，因此对于租赁商来说市场和客户是无限的，而我们拥有的设备资产是有限的，要把有限的租赁资产投放到回报更高的细分市场，出租给更好的客户群体，这是租赁资产管理重要理念之一。显然鸡蛋都放在一个篮子里的高风险是毋庸置疑的，尤其对于设备租赁商来说，大客户经营营销模式是不太不可取的，尤其当企业经营一定规模后。

事实上，恒大债务危机在房地产行业持续下行的大背景下早显端倪，但是许多供应商明知道恒大经营现状，但仍然抱有侥幸心理认为国内地产龙头企业的恒大集团不会出现大问题，从而一错再错直至现金流枯竭而陷入债务泥潭。回归经营租赁的本质，街坊生意才是我们的立足之本。有的工期非常短，只需要一二台设备出口135台，同比增长84.9%。

履带起重机 据中国工程机械工业协会对履带起重机主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类履带起重机246台，同比下降9.56%，其中国内107台，同比下降29.6%。压路机 据中国工程机械工业协会对压路机主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类压路机1018台，同比下降7.03%，其中国内435台，同比下降16.2%。

出口408台，同比下降18.9%。塔式起重机 据中国工程机械工业协会对塔式起重机主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类塔式起重机1255台，同比下降26.1%，其中国内1120台，同比下降31.1%。

出口359台，同比增长78.6%。随车起重机 据中国工程机械工业协会对随车起重机主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类随车起重机1564台，同比增长59.4%，其中国内1205台，同比增长54.5%。

出口583台，同比增长1.22%。2023年10月平地机、起重机、路面机械等产品销量快报 平地机 据中国工程机械工业协会对平地机主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类平地机476台，同比下降21.2%，其中国内68台，同比下降32.7%。摊铺机 据中国工程机械工业协会对摊铺机主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类摊铺机94台，同比下降12.1%，其中国内68台，同比下降28.4%。出口5213台，同比下降10.6%。

高空作业车 据中国工程机械工业协会对高空作业车主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类高空作业车275台，同比增长28.5%，其中国内273台，同比增长31.3%。出口33723台，同比增长15.9%。

汽车起重机 据中国工程机械工业协会对汽车起重机主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类汽车起重机1456台，同比下降10.9%，其中国内977台，同比下降4.96%。出口2台，同比下降66.7%。

出口479台，同比下降21.1%。工业车辆 据中国工程机械工业协会对叉车主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类叉车98152台，同比增长20.7%，其中国内64429台，同比增长23.3%。